服务热线
086-13925112760

联系我们

国内销售

联系人:欧阳先生

手机:13925112760

电话:020-32397305

传真:020-32397306

邮箱:sales@shicongmachine.com

地址:广州市黄埔区广新路792号505

当前位置:首页> 新闻动态

螺杆空压机销售工程师希望做得好

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2019-06-23 18:34:16 * 浏览: 3
销售工程师如何销售德州空气压缩机是一个问题,许多初级销售人员既困惑又感兴趣。本文简要介绍了应该掌握的技术问题,希望对每个人都有用。销售工程师应该了解德州空气压缩机的基本原理。我相信公司在参赛后已做了简要介绍,不再重复。如果您仍然不明白,可以查看书籍。无需掌握主机的复杂技术。例如,行问题,目前尚不清楚它不是三页或两页。如果您想学习,可以参考相关书籍。掌握了大局后,如果您有兴趣,可以更深入地了解轮廓,接触线,泄漏三角形,4:5齿,4:6齿等。德州空气压缩机(以下简称螺杆德州空气压缩机)厚而厚,主要有三条主线:气路,油路和回路。每个人都从这三个方面着手了解,最后,空压机的结构基本上是清晰的。在气路下,完整地解释了整个过程。一些制造商可能会偷工减料,没有相关零件。他们可以比较公司的产品:过滤器(某些工业环境相对较差,如腐蚀性气体,然后是德州空气压缩机)进气口将设置在一个无害且干净的地方。一些用户将建立一个空气洁净室。 mdash,mdash,空气过滤器(一些制造商只有过滤元件,没有组装)mdash,mdash,进气阀Mdash,mdash,主机mdash,mdash,止回阀(一些使用机械阀,一些使用电磁阀,有些不使用) mdash,mdash,储气罐(垂直储气罐有隔板,水平储气罐通常没有)mdash,mdash,油分离器(带旋装式和滤筒式)mdash,mdash,最小压力阀(实际上是一种组合)压力阀和止回阀的阀门)mdash,mdash,后冷却器,mdash,气水分离器(有一个制造商直接把煤气水分离器和梳子阀“,保存它,问问自己会有什么影响这个)mdash,mdash ,出水阀。还有用于控制进气阀的电磁阀。此外,不同的制造商有不同的控制方法(一般国际品牌注重差异化,国产产品严重同质化,竞争不质量,成本和闪烁能力),这在最终控制部分说。以上是德州空气压缩机空气回路的基本部件。中间连接的管道无需详细说明。一些制造商直接将空气过滤器直接连接到进气阀以节省材料。这是一个非常低劣的设计,对于销售人员来说,这是可以被对手攻击的地方之一。作为销售工程师,您必须了解自己的产品并熟悉对手的产品。这只是一个基本要求。只有在此基础上,我们才能制定有利于自己的销售策略,实现培养优势和避免弱点的目标。储油罐(润滑剂安装在这里,这不同于其他机械设备,想想为什么这样设计)mdash,mdash,温度控制阀(这个阀门非常重要,但是有些厂家还把这个给了ldquo,保存,温度控制阀根据润滑油的温度确定其流向。如果润滑油温度相对较低,润滑油不通过油冷却器,如果润滑油温度中等,一些润滑油被油冷却后装置配合非冷却润滑油,如果润滑油温度相对较高,它将全部通过油冷却器。想一想,如果没有这样的部分,机器会发生什么:在什么情况下问题不大,什么?问题很大?)mdash,mdash,机油滤清器,mdash,压力调节器(大多数没有)mdash,mdash,油冷却器,mdash,主发动机(喷射德州空气压缩机和干燥油的流动方向) - 主发动机部分的德州空气压缩机是不同的:对于齿轮传动的德州空气压缩机,注射德州空气压缩机主要作用在压缩室上。润滑轴承和齿轮。对于干式无油德州空气压缩机,除了润滑轴承和齿轮外,螺杆压缩产生的热量还会被主壳体内的油套带走,有些厂家使用冷却水套)。另一个小分支是回流管,它排出油分离器底部的残留润滑剂。这种设计的最佳设计是SULLAIR,它不仅可见(对维护非常友好),而且还有双环设计。另一种设计是更好的KOBELCO,他们在气罐底部设置了磁铁,这样可以吸收一些非常小的金属颗粒,从而延长滤油器的使用寿命。以上是油路的基本结构,不同制造商选择的部件在材料和结构上有所不同。例如,管道,一些选择高压管(材料也不同),一些使用铜管,一些使用不锈钢。电路有变频和工频,有些变频带有工频控制,有些没有。一些逆变器使用变频电动机,一些使用永磁电动机。首先,我们来谈谈普通的电源频率控制模式。基本上,380V电压电机采用星三角控制方式(仪器控制方式没有讨论,还有旧设备,现在基本上都采用微电脑控制)。此处未提供具体电路,您可以查看自己的图纸或查看电工书籍,网络资料等。我们来谈谈控制方法。这是一个区别,它也是销售工程师可以与客户交流的地方。以下主要是关于核心控制方法,关于是使用触摸屏还是文本屏幕,在核心控制芯片中使用多少单片机,或者32位STM32(基于ARM架构),或者基于其他高级ARM架构的芯片等。想想你自己的事情,然后考虑销售策略。两种代表性的控制方法:开关控制和容量可调控制。从字面意义上可以理解开关类型控制模式。简单来说,进气阀在启动后打开。当压力传感器检测到管道压力达到设定的最大压力时,卸载电磁阀打开,进气阀关闭,当压力下降到设定的最小压力时,进气阀再次打开。如果压力始终保持在设定的最大压力,德州空气压缩机将在达到设定的停机时间后停止。当状态卸载时,电机处于不停机状态并处于空转状态(这是相对耗能的,因此工程师只考虑控制方法,如进气量调节,可变压缩部分调节和变频调整以节省能源和废热回收技术)。可调容量控制模式,即进气阀(有些使用蝶阀,有些使用提升阀),阀片(芯)可以微调,不是开关阀类型,只有开关阀两种位置模式。也就是说,开关阀只有0和1两种状态,容量可调控制模式可以在0和1之间调节(实际使用时,只有当它接近0并关闭时才调节)到1)。启动后,压力传感器连续检测管道压力,控制器接收压力传感器的模拟信号,将其转换为数字信号。当压力接近设定的最大压力(即1)时,控制器发送数字信号并通过数模转换。该单元将数字信号转换为模拟信号,以控制进气阀执行器以设计的比率关闭进气阀盘(芯)。如果执行器就位并且气压继续上升,那么当达到设定的最大压力时,进气阀关闭,德州空气压缩机卸载,进入空载状态,此时管路压力降至接近最小值如果压力(即0),控制器将要求进气阀(芯)的执行器以设定比率打开。如果进气阀部分打开,当压力达到最小值时,压力将继续降低。进气阀完全打开。上述控制方法是电子控制的,制造商使用机械调节(分别为两个压力调节器)。容量可调的控制模式,如果要发挥节能的作用,关键是要选择。只有当德州空气压缩机(或德州空气压缩机组合)选择接近实际的气体需求时,才能实现这一优势。另一种控制方式:变频调节和可变压缩部分调节。变频调整,顾名思义,就是通过变频器控制电机,达到恒压控制的目的,并将电流按比例降低到相应的水平,达到节能效果。虽然它们都是频率转换,但不同的设计可以使用具有不同功能的逆变器(相同质量的逆变器,功能越强,越昂贵)。如果变频器由控制器控制(带PID功能)用于控制目的,则可以省略变频器的PID功能,这增加了控制器程序的复杂性,但可以有效降低成本,PID功能,模拟信号由压力传感器返回可以直接送到变频器,使变频器可以随压力调节,从而可以降低控制器的程序复杂度,并且还要求功能更低。可变压缩部分调节基于德州空气压缩机后部使用的气体量,并且机械调节转子的有效压缩长度以实现压缩空气的生产和销售的平衡并实现节能。变频调节和可变压缩调节不能达到0~100%调节,变频必须设定最小频率,否则会损坏电机,可变压缩调节一般采用与容量调节进气阀设计之初。变频调节和可变压缩部分调节应起到节能的作用,同样是按键选择,而对于组合(2个以上德州空气压缩机+ 1个待机)模式,只需要购买一个频率调节或可变压缩部分调整空压机。这在配置方面是最佳的。但是为什么有些人会欺骗客户购买逆变器,而逆变器本身又耗能?逆变器的使用是先决条件,它是什么?这里简单提到了空压机的情况,但这不是销售工程师应该掌握的,因为客户需要“合格的压缩空气”,而且只有空压机通常无法满足客户的需求。