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八大核心问题警告压缩机企业,市场不容忽视

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2019-08-25 0:44:46 * 浏览: 209
[中国压缩机网]当我们发现几年前非常热门的公司已成为传统企业时,您就会明白我们正处在一个多快的时代!现在大多数压缩机企业都有非常严重的危机感,经销商难以管理,客户不付款,成本不断上涨,利润无法谈及。由于业务逻辑已发生变化,压缩机行业的业务无法做到这一点。面对很多新概念,不知道如何操作? !面对大合作,它有什么问题? !事实上,今天企业面临的最大危机是他们无法打开自己的模式和思想!综上所述,中国压缩机企业目前遇到的核心问题有八个方面。传统营销的趋势已经完全消失。无论机头,配件和组装,传统营销都找不到“ldquo”。趋势是所有的营销和管理经验尚未建立。这是一个可怕的。事情,这么多老板已经积累了多年的经验!如果您的商业模式仍然陈旧,生产,加工,产品,投资,广告,这套道路已经成为各种压缩机企业的生命,特别是大型企业,将会睁大眼睛。每个人突然感到疲倦,发现他们无法兴奋。无论训练多么成功,都难以激发球队的战斗精神。这是最大的问题。这不是行业所不能的,但人们不能。任何事情,不怕小,都害怕无法利用它。由于2008 - 2009年全球金融危机的影响,2010年有人说压缩机行业已成为夕阳产业,没有前途。然而,一些公司已经抓住了永磁变频和两级压缩的机会,并且他们发了大财。站在通风口,母猪可以飞向天空。现在节能机的奖金出风口即将消失,情况已经消失。一些企业立即成为一片死水,这是非常可怕的。没有转变和死亡,转型就害怕变成死亡。据说这个词汇很糟糕,但这两个词真的与公司的生死有关。特别是对于压缩机制造商而言,依靠传统渠道和团队,很容易转型。它在移动吗?这个很难(硬。对于企业来说,有两种转型。第一个被迫改造。当问题集中而无法解决时,就会迫使企业转型。这种转化成本非常大且痛苦,但它必须在没有手术的情况下死亡。第二种转型是前瞻式转型。这是企业领导者的战略洞察力。这种企业家很稀缺。例如,从“卖奶牛”到“卖牛奶”的单品转型非常成功。但这样的企业家在世界上也很少见。人们往往不愿意放弃过去的成功和荣耀。旧情节是人性,但生意不能相爱。李嘉诚警告说,他的儿子不能喜欢任何行业或企业。情绪往往是失败的开始。如果印度建筑公司无法承担坚果和坚果的利润,那么永远不会有一家公司从6亿增长到100亿。传统企业的高级管理人员年龄较大。中国压缩机生产和组装公司的平均年龄已超过50岁,高管人员已超过40岁。这些人在传统营销方面有丰富的经验,但问题是互联网并不精通。企业改革的最大障碍在于两个人。最底层的员工是年轻人,没有问题。公司或个人,往往因为什么是成功的,往往是因为失败了。让老板取代一群高管,然后介绍一群年轻人,谁能承担这种风险?咨询公司不能,公司本身就在震动。因此,这是企业转型的矛盾和痛苦。对于新兴企业来说,他们没有历史负担,他们可以轻装,a已经很大的压缩机公司不能。他们肩负着全国数百家经销商。我该怎么办?这是最痛苦的地方。对于互联网而言,新金融,新零售,新制造和物联网不乏新事物。传统的企业家既被爱又害怕。特别是,很多老板手机上的微信和微博都很少。他们觉得这件事。没有成就感。虽然每天都接受新事物,但总有一面墙。雷军和董明珠的10亿赌注背后是新旧思维的碰撞。最终结果是什么?两人都输了,小米的势头消失了。格力也开始转型。这表明新旧之间没有绝对的对与错。双方必须互相学习。近年来,物联网,大数据的兴起,很多老板的第一反应是,它会把我的商业机密带走吗?许多企业家通常没有互联网心理。企业家害怕投资不确定的事情。风险是他们的首要考虑因素因此,企业家如何才能实现互联网心理的底层?我只有一种方式来上网并支付学费。传统营销思想根深蒂固在面对未来时,我想建议所有压缩人:不要使用已知的负面来表示未知。例如,传统营销,新机器的推广,新产品需要口号,以及需要精炼独特的销售主张,这已经形成了一种心态,尤其是平面设计理论更加活跃。但我们发现销售产品时口号的力量正在恶化。 “节能,高效,安全,可靠,环保,绿色,每个公司的口号都围绕着这些话题,主题,谁能说出自己的”高效,安全,可靠,环保,绿色“?你能想到小米手机的口号吗?你还记得Apple手机的口号是什么吗?但这两个品牌都变得很大。在测试互联网的压缩机公司中,仍有许多公司使用传统思维来进行互联网营销。这是一件可怕的事情。事实上,它不必在互联网上出售,但它必须以互联网思维的方式出售!在互联网上思考的方式是什么,即与目标群体思考的方式,即C2B,最终形成扇子经济,建立公司自己的粉丝帝国。不要认为压缩机是一种工业产品,面对成熟合理的客户群。事实上,中国的压缩机及其配件销售,最大的客户仍然是中小型企业,而这些企业的采购是分散采购,而不是招标,关键人员的喜好很大程度上影响订单的形成。产品越来越差,越来越便宜。近年来,压缩机市场出现了一批新企业和新品牌。发展势头非常快,并且很有可能粉碎前辈。许多历史悠久的传统压缩机公司仍在从事文化包装。这是为了推动公司走上正轨。中国和中国公司过去不再想出售传统文化。它们可以用作品牌故事的背景,不能用作第一个上诉。一些压缩机公司成立于20世纪80年代和90年代。他们生活在过去,他们已经运作了20或30年。他们仍然在区域市场。一些新的企业,甚至是整个生产线,直接推动了压缩机行业的节能狂潮。未来必须是一种创造性文化,而不是传统文化。产品必须充满人性,而不是自我夸张和包装。该产品必须成为使用者胃中的螨虫才能获得成功。这个五年计划已经失去了意义,但这个策略必须在老年时代。我永远不知道明天互​​联网会发生什么。今天,你看到阿里巴巴非常热。明年没有必要,不允许被微信取代。腾讯曾经像阿里巴巴一样从事电子商务,但失败了。今天的微信已经成功了。因此,在互联网,企业不断变化的背景下s只能制定有效的一年战略,战略和战术每月都在变化,以确保企业与时俱进。因此,在互联网时代,企业将变得越来越疲惫,因为它越来越快,传统企业时代的舒适日子已经消失。纵观中国压缩机发展的历史,活塞机时代已经占据了压缩机行业50多年的发展历史。双螺杆在1999年进入了主流压缩机市场。经过近十年的发展,永磁变频于2011年开始。几乎同时发生了热潮,爆发了两级压缩机。 2013年之后,合同能源管理,节能替代和迫切需要的低迷的概念脱颖而出。当然,合同能源管理不同于以往的产品技术变革。它不仅要求产品质量和质量得到很大提高,还要求公司投入资金,改变思维方式。可以看出,市场迭代变得越来越快。然而,如果没有一个重大的战略目标,即使它几乎没有或恰好是大的,它也不会很强大。我们需要持续的成功,而不是偶尔的成功。毕竟,进入压缩机生产线,没有太多人想去钓鱼。与其他新兴产业相比,这不是一个暴利行业。当时,曹克建宣称,他必须成为世界一流的公司,并在过去五年中成为世界级的压缩机公司。很多人认为他在吹牛。现在,如果山是自称的,压缩机的规模是“中国”,中国是第一,世界是第三。恐怕没有多少人反对。自2014年以来,开山的海外收购和市场扩张加速。随着开山集团转型升级的加快,开山集团逐步从传统装备制造企业转变为新能源装备制造企业。因为成为世界级的新能源设备制造公司是他们的最终目标。有许多与开山同一时代的公司和品牌,有些已经被收购,有些已经到位,有些甚至已经消失。这是战略目标之间的差异。当然,传统机械行业和互联网公司之间存在一些差异,但这并不是绝对的。毕竟,有一些实体,如诺基亚,柯达和东芝。我不懂商业模式。互联网世界是平的,没有区域市场。在传统时代,如果不能做全国市场,你仍然可以成为区域品牌的老板。互联网上没有这样的机会。是否有可能直接面对用户创建新的商业模式,我认为这是对所有传统企业转型的考验。未来不存在大分配的时代,因为渠道的存在是由过去的物流和信息不发达造成的,今天的渠道价值正在被无限削弱。目前,国家不断提高物流水平和质量。快速智能的物流将取代经销商未售出的二手物流。售后和维护功能正在通过物联网,大数据和远程监控进行转换。三方服务和外包公司正在挤压,共享资金和消化库存功能正在定制,包括压缩机4S店,制造商加强了对最终用户的控制。将来,用户不会支付渠道费用,用户需要以出厂价购买。这是在线购买的价值。因此,传统公司必须认真思考您的产品如何能够直接吸引喜欢您的用户,让他们喜欢和传播。如果压缩机企业分为大,中,小三个,那么转型对于大企业来说是最困难的,但由于手头有钱,一旦痛苦决定改造,成功的概率就很大,就相反,对于中小企业来说,存在着颠覆性的行业。公开的机会在拐角处,船好转身,找到合适的商业模式,开发出好的产品,一夜之间便会流行起来。